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决定商业模式 |
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如前所述，以下列举几种外国公司在日本经常使用的商业模式： |
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1 |
成本报酬模式 |
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| 该种模式下，在日本的经营实体 (以下简称JPCO) 主要是以母公司的名义提供各种支持服务。该实体将定期向母公司收取服务费，金额通常为其实际发生的成本加上由其服务性质决定的合理的利润。实体的主要目的是支持并服务于母公司，因此其本身的经营活动受到限制。与日本的分销商建立良好的合作关系，保证产品在日本的顺利销售，通常是该模式成功的关键。 |
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2 |
佣金模式 |
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| 该种模式下，JPCO的主要职能是以母公司的名义从事销售代理活动，日本的分销商及客户将从母公司购买商品和/或服务，然后将有关货款直接汇至母公司。然而在上述成本报酬模式下被禁止的销售行为在此模式下是被允许的。JPCO将根据母公司在日本的销售收入，定期就其所提供的服务向母公司按照一定的百分比收取销售佣金。 |
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3 |
买卖模式 |
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| 该模式下，JPCO将直接接受来自分销商及客户的订单。如果它本身有库存，货物将被直接运至日本客户处，相应的货款也将直接向客户请求；如果JPCO没有库存，它将直接向母公司或其他支店订货，然后货物将被运至分销商或客户处。JPCO从买卖活动中获利。 |
| 成本报酬模式通常适用于员工少于5人，并且拥有支持其在日本销售活动的分销商的企业。而当JPCO拥有充足的大量的订单需要储备存货，同时具备了及时供货的能力时，买卖模式则变得可行。 |
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